试谈商业信用条件下企业应收账款的管理？_在确定应收账款信用期的过程中，需要运用的计算公式有()。

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试谈商业信用条件下企业应收账款的管理？

摘要应收账款是企业的一项重要流动资产，随着市场经济的进一步发展，企业应收账款数额普遍增多，加强对应收账款的管理成为企业经营活动中日益重要的内容。本文分析了应收账款存在的必要性，并进而列举了应收账款管理中存在的问题，最后提出了一些具体措施，以帮助企业搞好应收账款的管理。

关键词企业 应收账款 管理　　一、企业产生应收账款的原因　　应收账款是指企业因对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。　发生应收账款的原因主要有以下几个方面。　1、商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济的条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。　2、销售和收款的时间差距。商品成交的时间和收到货款的时间常不一致，这也导致了应收账款。当然，现实生活中现金销售是很普遍的，特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，这是因为货款结算需要时间。结算手段越是落后，结算所需时间就越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款，不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容，本文不再对它进行深入讨论，而只论述属于商业信用的应收账款的管理。　3、减少库存，降低存货风险和管理开支的需要。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。　　二、企业应收账款管理不善带来的问题　　1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出***，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资金垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响公企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。　2、夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入,因此，企业账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照备抵法进行坏账的核算***坏账准备的计提方法和计提比例由企业自行确定***。如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。　3、加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为以下几点。　***1***企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税等，必然会随着销售收入的增加而增加。　***2***所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。　***3***现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。　4、对企业营业周期的影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金回圈，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。　5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收账款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收账款动态情况以及应收账款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的却由于资料不全而不能收回，直到最终导致企业单位资产的损失。　　三、加强企业应收账款管理的具体措施　　企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，那么其管理目标就是求得利润。为此，特提出如下具体措施。　1、确定好信用政策。应收账款赊销政策的好坏，依赖于企业的信用政策，它包括以下两个方面。　（1）确定合理的信用期间。信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。例如，若某企业允许顾客在购货后的50天内付款，则信用期为50天。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但只顾及销售增长而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此，企业必须慎重研究，确定出恰当的信用期。

（2）制订相应的信用标准。信用标准，是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。但也要注意两点：第一，如果企业的信用标准较严，只对信誉很好、坏账损失率很低的使用者给与赊销，则会减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，这可能不利于扩大销售量，甚至是销售量减少；第二，如果信用标准较宽，虽然会增加销售，但会相应的增加坏账损失和应收账款的机会成本。　2、制定相应的收账政策。应收账款发生后，企业应采取各种措施，尽量争取按期收回款项，否则会因拖欠时间过长而发生坏账，使企业蒙受损失。　（1）加强应收账款的日常管理工作。一是做好基础记录，了解客户付款的及时程度，基础记录工作包括企业对客户提供的信用条件，建立信用关系的日期，客户付款的时间，目前尚欠数额以及客户信用等级变化等，企业只有掌握这些资讯，才能及时采取相应的政策；二是检查客户是否突破信用额度。企业对客户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验客户所欠债务总额是否突破了信用额度；三是掌握客户已过信用期限的债务，密切监控客户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与客户联络提醒其尽快付款；四是分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，藉以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件；五是考察拒付状况，考察应收账款被拒付的百分比，即坏账损失率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账损失率大于或低于预计坏帐损失率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准；六是编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解有多少欠款尚在信用期内应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。 （2）加强应收账款事后管理。第一，确定合理的收账程式，催收账款的程式一般为：信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律，在采取法律行动前应考虑成本效益原则，遇以下几种情况则不必起诉：诉讼费用超过债务求偿额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债款额不大，起诉可能使企业执行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限。第二，确定合理的讨债方法。若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重组，接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为“长期应收款”，确定一个合理利率，同意客户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对客户的“长期投资”，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。如客户已达到破产界限，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到部分清偿。针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法；恻隐术法；疲劳战法；激将法；软硬术法。　（3）建立应收账款内部控制制度。一是设立财务监察小组，由财务总监领导配置专职会计人员，负责对营销往来的核算和监控，对每一笔就收账款都进行分析和核算，保证应收账款账账相符，同时规范各经营环节要求和操作程式，使经营活动系统化规范化；二是改进内部核算办法。分别针对不同的销售业务，分别采用不同的核算方法与程式以示区别，并采取相应的管理对策；三是对应收账款实行终身负责制和第一责任制。谁经手的业务发生坏帐，无论责任人是否调离该企业，都要追究有关责任。同时对相关人员的责任进行了明确界定，并作为业绩总结考评依据；四是定期或不定期对营销网点进行巡视监察和内部审计。防范因管理不严而出现的挪用、贪污及资金体外回圈等问题降低风险；五是建立健全企业机构内部监控制度。针对应收账款在赊销业务中的每一环节，建立健全赊销控制制度。　　参考文献　[1] 财政部注会办 ：财务成本管理[M]，北京，经济科学出版社，2004年。　[2] 陈显兰：业走出应收账款困境的思考[J]，四川会计，2002年第6期。　[3] 张津京、 邱素琴：加入WTO企业财务管理的发展对策 [J]，河北财会，2002年第6期。　[4] 张采风、李忠江：应收账款的管理与清收[J]，黑龙江财会，2001年第12期。　[5] 许文珍：浅析应收账款管理[J]，税收与企业，2002年第5期。

在确定应收账款信用期的过程中，需要运用的计算公式有( )。

应收账款信用条件包括信用期间、折扣期、现金折扣。比如应收账款信用条件是：2/10,1/20，n/30。

这个信用条件的意思是：10天内付款享受2%的现金折扣，20天内付款享受1%的现金折扣，30天内付款没有折扣。

应收账款应计利息怎么计算

确定应收账款信用期用的计算公式有：

(1)应收账款应计利息＝应收账款占用资金×资本成本

(2)应收账款占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率

(3)应收账款平均余额＝日销售额×平均收现期

(4)存货增加而多占用资金的利息＝平均存货增加额×单位变动成本×资本成本

(5)存货增加而引起的应付账款的增加而节约的应计利息＝应付账款增加额×资本成本

(6)收益的增加＝销售额增加×边际贡献率

(7)收账费用和坏账损失的增加

(8)现金折扣成本的增加

应收账款是企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，主要包括应由购买单位或接受劳务单位负担的款项及税金、代购买方垫付的各种运杂费等项目。对于应收账款的处理，企业应当及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，并保证企业的持续经营，对于被拖欠的应收账款企业应当采取措施组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应当在取得有关证明并按规定程序报批后作坏账损失的处理。

首并是由商业竞争引起的，这是应收账款产生的主要原因。在竞争日益激烈的市场经济条件下，企业为了提高竞争力，不得不采用除销，此时产生的应收账款即为商业竞争引起的，它是一种商业信用；其次是由于销售和收款的时间差引起的。即便是现销时，收入的确认和款项的回收也可能存在时间差，此时产生的应收账款不属于商业信用，也不属于应收账款的主要内容。

应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下两个方面:在市场竞争日益激烈的情况下赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易响顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。贻销对预客来说十分有利的；所以顾客在一般情况下都选择赊销。赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。

资产负债表里的应收账款应该怎么计算？公式是什么？

已知条件足所我觉没办计算

给例题

我想看例题应该明白应收账款应计利息应该给哪些已知条件该何计算

应收账款应计利息

C公司产销售甲、乙两种产品目前信用政策2/15n/30占销售额60%客户折扣期内付款并享受公司提供折扣;享受折扣应收账款80%信用期内收另外20%信用期满10(平均数)收逾期账款收需要支占逾期账款额10%收账费用明继续保持目前信用政策预计甲产品销售量4万件单价100元单位变本60元平均每件存货变本50元;乙产品销售量2万件单价300元单位变本240元平均每件存货变本200元固定本总额120万元平均库存量销售量20%平均应付账款存货平均占用资金30%明信用政策改5/10n/20预计影响产品单价、单位变本、每件存货平均变本销售品种结构销售额增加1200万元与同享受折扣比例升至销售额70%;享受折扣应收账款50%信用期内收另外50%信用期满20(平均数)收些逾期账款收需要支占逾期账款额10%收账费用固定本总额130万元平均库存量销售量25%平均应付账款存货平均占用资金40%该公司应收账款资金本12%要求:(1)假设公司继续保持目前信用政策计算其平均收现期应收账款应计利息及存货占用资金应计利息平均应付账款应计利息(按360计算计算结万元单位保留数点四位同);(2)假设公司采用新信用政策计算其平均收现期应收账款应计利息及存货占用资金应计利息平均应付账款应计利息;计算改变信用政策引起损益变净额并据说明公司应否改变信用政策

答案

(1)改变信用政策平均收现期应收账款应计利息:

平均收现期

=60%×15+40%×80%×30+40%×20%×40=21.8()

应收账款应计利息

=4×100/360×21.8×60/100×12%+2×300/360×21.8×240/300×12%=5.2320(万元)

应收账款期末余额=应收账款账户期末借方余额+预收账款账户期末借方余额-已计提的坏账准备\x0d\资产负债表中，像应收账款、预收账款、应付账款、预付账款要根据明细账户余额计算填列。\x0d\预付账款期末余额=应付账款账户期末借方余额+预付账款账户期末借方余额\x0d\预收账款期末余额=应收账款账户期末贷方余额+预收账款账户期末贷方余额\x0d\应付账款期末余额=应付账款账户期末贷方余额+预付账款账户期末贷方余额\x0d\这样看很麻烦，就是记住，应收和预付都属于资产类账户，所以都是借方余额相加，预收和应付都属于负债类账户，所以都是贷方相加。